情報板
なぜ地域内農商工連携が必要か
我が国の農業政策は経営の大規模化でした。もう一つは農業の「６次産業化」がありました。こっちは小規模零細や高齢農業者を視野に入れた政策ですがある程度成果も上がりました。道の駅の直売所に「農家の朝どり野菜」や「手作り加工品」が並ぶようになり現金収入の道も拓けました。また最近はスローフードの高まりから「農家レストラン」も道の駅内に多く見受けられるようになりました。
しかし農家は「６次産業化」をしようとすると「農産物の生産」+「加工」+「販売」まで一人であるいはグループでやらなければなりません。ビジネスが大きくなればなるほどいろんな障害が出てきます。また農家が高齢化しており、せっかく育てたビジネスの継承者がいないといった不安もあります。一方では建設業者のアグリ参入に代表されるように２次産業、3次産業からの農業参入も促されています。「株式会社の農業参入」、「一般営利法人のリース方式による農業参入」等法整備も急がれています。そ農業参入の障壁は低くなっていますが農業はメシの食えない産業なのにそれを異業種が安易な気持ちで参入してもうまく行くとは思えません。
今後は地域内の「１次産業（農業）」と「２次産業（製造業・建設業）」と「３次産業（小売業・サービス業・飲食業・観光業等）」の連携、さらには「地域生活者」も巻き込んだ「地域の食と農ビジネス」の展開が必要になります。農業者が自分で「食と農ビジネス」を完結するのもよいですが農商工の連携による「地域の食と農ビジネス」の展開の方が地域への貢献度が高くなり、地域の協力や共感を得る事ができ成功する確率も高くなります。
現在も流通過程は「生産」→「加工」→「販売」で成り立っているではないかと言う人もいますが、今までの流通過程には「地域農産物を地域で加工して地域で販売する」といった観点やしくみはありません。昔は地域農産物を地域で加工して地域で販売していましたが大手量販店の台頭と共に地域の小売店も地域の加工メーカーも消失してしまい、そのしくみも消滅してしまいました。もう一度この地域内の経済循環を再現しようとするのが農商工連携の狙いです。
もう一つは既存の「生産」→「加工」→「販売」の流通過程は誰から勝って誰かが負けるしくみです。流通過程にはチャネルキャプテン（流通支配者）がいます。現在のチャネルキャプテンは大手量販店です。大手量販店は勝ち組、農業生産者や中小食品メーカーや中小スーパーは負け組です。今後の「地域の食と農ビジネス」では「生産」・「加工」・「販売」の流通過程の全ての業種が共存共栄できるいわゆる「ウィン・ウィン・ウィン」のしくみづくりが前提になります。誰かが儲かって誰かが損するしくみではいけないのです。それにそれを買ってくれる生活者も幸せになればまさに「ウィン・ウィン・ウィン・ウィン」のしくみづくりができます。
敬具
平成20年4月吉日
（株） キースタッフ 代表取締役 鳥巣 研二
